初回打ち合わせ前

• どんな問い合わせ内容か
• 何を相談されているか
• まだ対応していない事項はあるか

検討中

• 条件や要望は何か
• サンプルは送ったか
• 技術検討の内容

サンプル評価中

• どの製品を評価しているか
• 評価結果はどうか
• 課題点はあるか

受注待ち

• 見積は提出済みか
• 条件は固まっているか
• 最終判断はいつか

引き継ぎの参考として、
似た案件を検索して確認します。

• 同じ商材
• 同じ用途
• 同じ業界

の案件を見ると、対応のヒントになります。

引き継ぎは、
「完璧に理解する」ことよりも、

• 現在地を知る
• 次の一手を分かる

ことが大切です。